OTC配送成功的關(guān)鍵要素：　　 

1、 首要做好產(chǎn)品價(jià)值定位及準(zhǔn)確傳播： 

產(chǎn)品價(jià)值與顧客需求的準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)需求痛點(diǎn)，品類價(jià)值定位是成敗的關(guān)鍵；作好了品類價(jià)值定位，還要有爆點(diǎn)的溝通內(nèi)容與顧客鏈接，這里就包括，創(chuàng)意內(nèi)容，溝通方式、溝通渠道及溝通聲量的設(shè)計(jì)； 

2、合理的渠道結(jié)構(gòu)： 

戰(zhàn)略連鎖的布局，終端的數(shù)量與布局，分銷渠道的布局，一級(jí)商的布局，電商渠道的布局； 

3、 適合目標(biāo)的組織力保證：外部營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)，高效內(nèi)部組織架構(gòu)與流程，專業(yè)的各級(jí)營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)，科學(xué)的激勵(lì)分配機(jī)制； 

4、渠道及終端價(jià)格的穩(wěn)定：價(jià)格是產(chǎn)品的生命錢，也是各級(jí)成員的利益保證，其重要性不言而喻； 

5、系統(tǒng)、持續(xù)的推廣支持：規(guī)范的VI識(shí)別系統(tǒng)，廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)，專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣，持續(xù)的堅(jiān)持。 

筆者認(rèn)為以上要素缺一不可，只有保證上述要素的高度統(tǒng)一，OTC成功的機(jī)率才大。　　

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