一、什么產(chǎn)品適合在藥店OTC配送渠道銷售？

從理論角度講，日用類消費(fèi)品都適合在藥店銷售，結(jié)合藥店消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)需求，一般來(lái)看，食用類快消品、保健類產(chǎn)品、家用衛(wèi)生類用品更適合藥店的銷售。消費(fèi)者光顧藥店消費(fèi)，出發(fā)點(diǎn)現(xiàn)在一般主要體現(xiàn)在如下兩個(gè)方面：首先是正常的藥品購(gòu)買(mǎi)需求，藥店和醫(yī)院的藥方相比，藥品購(gòu)買(mǎi)既方便、又低價(jià)，因此日常感冒類或其他常規(guī)性的身體不適類藥品的購(gòu)買(mǎi)，藥店更有優(yōu)勢(shì)一些；其次是醫(yī)?？ǖ南M(fèi)，現(xiàn)在針對(duì)醫(yī)保卡的消費(fèi)，雖不同區(qū)域均有一定的非藥品購(gòu)買(mǎi)禁止刷卡的限制性要求，但這種限制基本都成為一種政策主張，各藥店為提升營(yíng)業(yè)額，均會(huì)有一些變通性操作。在這種情況下，一些非藥品的銷售就會(huì)更加突出。

二、藥店渠道的操作模式如何，是否有諸如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之類的費(fèi)用，物流配送、結(jié)款等環(huán)節(jié)如何操作？

有數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，全國(guó)共有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬(wàn)多家；藥品零售連鎖企業(yè)2149家，下轄門(mén)店13.5萬(wàn)多家，零售單體藥店25.3萬(wàn)多家，零售藥店門(mén)店總數(shù)達(dá)38.8萬(wàn)多家。如此龐大的終端數(shù)量自然會(huì)形成一些具有行業(yè)特點(diǎn)的操作模式，但總體而言，藥店渠道的操作與其他傳統(tǒng)渠道，如商超等的模式差異不大，對(duì)于食用類快速消費(fèi)品品來(lái)說(shuō)更加如此。藥店是否收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的額度等與店面的布局、系統(tǒng)店數(shù)量等均有一定關(guān)系，一般來(lái)說(shuō)，自然是單系統(tǒng)連鎖店面越多、店面規(guī)模越大、經(jīng)營(yíng)越規(guī)范，這類費(fèi)用也相應(yīng)會(huì)越高，但整體藥店的經(jīng)營(yíng)水平還未達(dá)到大型連鎖賣場(chǎng)的水平，對(duì)于操作賣場(chǎng)渠道的商家來(lái)說(shuō)，與藥店合作一般不會(huì)有太大問(wèn)題。藥店的物流配送有總倉(cāng)配送模式，也有單店配送方式，結(jié)款賬期也與傳統(tǒng)賣場(chǎng)無(wú)太大差異，具體情況與客情及談判結(jié)果、合作雙方實(shí)力對(duì)比等均有一定關(guān)系。

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