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OTC配送采用“控制營(yíng)銷+助銷”終端模式
這個(gè)模式是在控制營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新，是被市場(chǎng)逼出來的，因?yàn)楣I(yè)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高，當(dāng)同質(zhì)化企業(yè)多家實(shí)施控制營(yíng)銷以后，如果沒有“助銷”跟進(jìn)，終端客戶就不會(huì)和你進(jìn)行合作，也就是說必須“輸出價(jià)值服務(wù)好”。
這個(gè)模式的特點(diǎn)有以下幾個(gè)：
一，會(huì)放批發(fā)公司配送的貨物，但是一定要由業(yè)務(wù)員控制配送終端。
第二，區(qū)域零售價(jià)格一般可以有效控制。
第三，終端開發(fā)是循序漸進(jìn)的，是有選擇性開發(fā)。
第四，不斷給予終端客戶除產(chǎn)品培訓(xùn)以外的多項(xiàng)支持，如終端促銷、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練，醫(yī)生學(xué)術(shù)支持、銷售與管理培訓(xùn)等。
這個(gè)模式一定會(huì)超越控制營(yíng)銷模式成為未來的一個(gè)主流模式之一。
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