OTC配送的渠道

不同客戶不同策略

OTC渠道具有調(diào)撥、分銷、地區(qū)配送、直供連鎖等多樣性，決定其策略要因地制宜、因客而異，不可一刀切，但對(duì)性質(zhì)相通的企業(yè)，要能找到核心的策略指導(dǎo)。

大型物流商業(yè)公司 九州通、國控等屬于這類公司，他們的共同特點(diǎn)是“搭平臺(tái)”，因?yàn)樗麄円?guī)模大，合作廠家多，部門多，不會(huì)專做某一個(gè)廠家。他們提供的是平臺(tái)，給你網(wǎng)絡(luò)，給你資金，幫你配送，主要的分銷靠廠家完成。

商務(wù)經(jīng)理對(duì)平臺(tái)公司的具體策略是：找對(duì)門，認(rèn)對(duì)人。

首先找采購，這是入門，讓公司的貨盡量占據(jù)其倉庫，保證足夠的存量。

第二，找銷售，只有找到出門，才能更容易入門。過去，商務(wù)經(jīng)理太依賴采購員，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，商業(yè)公司的考核也嚴(yán)格，必須把貨銷出去，降到合理庫存，采購才能補(bǔ)貨。

第三，找槍手，相當(dāng)于敲門，公司的開票員、銷售員、送貨員等都是很好的合作對(duì)象，讓他們成為你的兼職銷售員。

第四，找老友，代你看門。一般是找老板的秘書、財(cái)務(wù)人員等，他知道公司有價(jià)值的信息，諸如資金情況、收購?fù)卣沟龋瑸樽约旱匿N售提供信息，做到比別人快一步。

最后，要找高管，相當(dāng)于豪門，一入豪門好辦事。平臺(tái)公司下面的人知道你和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好，就會(huì)給予方便。領(lǐng)導(dǎo)重視，才是真正的戰(zhàn)略合作。

和平臺(tái)商業(yè)公司合作，品牌OTC企業(yè)一般都能做到先收款后發(fā)貨，先分銷后收款，先收款后促銷。只要滿足其對(duì)利潤不高的要求，做到這點(diǎn)并不難，這樣主動(dòng)權(quán)就抓在廠家手里。

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