臨床藥品配送該如何動銷

如果經(jīng)過2~3輪的OTC終端鋪貨，產(chǎn)品已經(jīng)到了終端，這時候還需要什么呢？當(dāng)然是賣出去，消費者能夠?qū)⑵湎M掉，這是OTC終端鋪貨的基本目的。動銷是怎么形成的，重要的是渠道有推動力量，也就是你的價格體系能讓渠道產(chǎn)生推動力量，在大陸市場，渠道的作用毋庸置疑；陳列和展示能讓消費者產(chǎn)生興趣，激發(fā)購買；活動設(shè)置和人員推銷也很重要，起促進(jìn)銷售和終端攔截的作用；制度化的拜訪和維護(hù)、增進(jìn)客情關(guān)系，這也是資源整合、動銷中的一個重要環(huán)節(jié)。

整體消費者拉動

OTC配送如何快速鋪貨？如果OTC終端鋪貨、動銷的事情都做足了，那么，在整個推廣層面還要做一些工作拉動銷售，如結(jié)合一些活動，有獎銷售、買贈、贈飲、折扣等。如果產(chǎn)品的品質(zhì)很好，還可以做一些品牌層面的活動，如在大型廣場社區(qū)舉辦路演活動，效果也很好。所有的新產(chǎn)品促銷活動，如折扣、特價活動，一定要慎重：一個原則就是上市的告知和OTC終端鋪貨達(dá)到了較高的水平，也就是有了一定的知名度和價值感。

監(jiān)控、評估和改進(jìn)

針對某些銷售不佳的區(qū)域市場分析原因，是因為OTC終端鋪貨不佳、是動銷方案不合適，還是市場維護(hù)不力等，要找到核心原因加以改進(jìn)。新產(chǎn)品上市或者OTC終端鋪貨，一般采用“日報”——對重點的終端要監(jiān)控銷售進(jìn)度。如果某些終端銷售進(jìn)展緩慢，就要進(jìn)行貨物的置換和回收，上市“求勢”是一位的，“求量”則在后面考慮。一旦勢頭起來，產(chǎn)品回轉(zhuǎn)順利，銷量很快就會上來的。

OTC終端鋪貨和保證OTC終端鋪貨率是快消品上市非常重要的工作，要力爭大的曝光度、可見度。要知道，對一個大眾的快消品來說，擴(kuò)大能見度是新產(chǎn)品上市的要務(wù)。

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