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品牌藥臨床藥品配送將迎藥店銷售春天
前幾年控銷盛行時，確實給品牌藥帶來了很大的“委屈”，在“夾縫中”求生存的感覺——因為毛利。不管是毛利率還是毛利額都是藥店拒絕或者戰(zhàn)略合作中控量限制合作的對象，店員攔截的對象，就連媒體都多次曝光品牌藥放在不起眼的地方陳列，買藥要買最下面的那一層等等。
可是，這兩年，藥店漸漸發(fā)現(xiàn)高毛藥賣不動的現(xiàn)狀。而品牌藥可以帶來流量，可以吸引消費者，可以在滿足消費者需求的基礎(chǔ)之上，再挖掘客戶的更深次需求進(jìn)行聯(lián)合用藥和關(guān)聯(lián)用藥擴(kuò)大毛利。藥店漸漸也發(fā)現(xiàn)，不是品牌藥不賺錢，是自己不會賣和自己賣的量不大才是不賺錢的根本原因，這一點，筆者在和藥企做內(nèi)訓(xùn)的時候進(jìn)行過深刻的解讀。
未來的兩三年，品牌藥將迎來春天，藥店將會主動陳列到顯眼位置，這一點現(xiàn)在已經(jīng)開始凸顯。另外，品牌企業(yè)的活動策劃能力，和專業(yè)隊伍維護(hù)終端的能力也是藥店所在意的地方。
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