OTC配送渠道：中標品種由配送單位直接配送。非中標品種：選擇各地對OTC藥店覆蓋率較高的醫(yī)藥公司完成合作談判與配送工作，如福州可選擇九州通為合作單位，完成對福州與寧德覆蓋，泉州可選擇東南為合作對象，廈門可選擇鉅翔、漳州選擇聚善堂等。

利用現(xiàn)有辦事處資源完成對醫(yī)院周邊藥店的布局（針對醫(yī)院中標品種），時間為開標后一個月。若辦事處無法完成布局，由公司統(tǒng)一完成布局任務。辦事處對公司提出的連鎖進場目標、客戶無法完成進場工作的，由公司自行完成。

維持渠道價格的穩(wěn)定，做到可控。有條件的可結(jié)合公司資源，直接進連鎖開展對店員的培訓工作，提高店員對我司產(chǎn)品的熟悉度與推廣度，提升產(chǎn)品銷量。密切關(guān)注產(chǎn)品庫存，建議適度壓貨（但不可過度），及時備足庫存。及時兌付費用以求長期穩(wěn)定合作。重中之重的工作是：階段性、針對性完成市場排查工作，防止竄貨現(xiàn)象發(fā)生，一旦發(fā)現(xiàn)竄貨、及時購買（開具發(fā)票等），及時上報、及時處理。

制度不完善。商務經(jīng)理往往跟蹤幾個一級經(jīng)銷商，主要工作為收款、發(fā)貨，終端、分銷另有人負責，商務經(jīng)理的業(yè)績評判比較簡單，往往只看結(jié)果不管過程，導致商務經(jīng)理不太在乎銷售制度，收到款是最重要的任務，也是領(lǐng)導評判其優(yōu)劣的標準。

OTC營銷重在建立品牌，品牌的建立不僅僅依靠廣告，正確的渠道策略也能為品牌加分，否則會極大影響OTC銷售。與RX渠道相比，OTC渠道靈活多變更難操作，本文重點談談渠道策略中的商業(yè)渠道策略，或直接稱為商務策略。策略離不開人，離不開團隊，目前OTC的凈收入不是太高，工作壓力比較大，客戶抱怨較多，隊伍整體作戰(zhàn)力不強。